9月21日，联想笔记本再签大单。在联想集团与江西先锋软件职业技术学院战略合作签约仪式上，作为全国35所示范性软件职业技术学院之一的江西先锋软件职业技术学院宣布为该校的3000多名师生统一配备了联想昭阳E280S笔记本电脑，作为日常教学使用的必备工具。
“此次合作也为联想昭阳打开全国职教领域奠定了基础。从大的角度来讲，像当初PC一样，从普通消费者到行业客户，如今国产笔记本已经开始从国际巨头手中收复了行业客户的失地，尤其是争取到了一些国外品牌固守的高端行业客户。”一位长期关注笔记本行业的业内专家如此表示。
而给这位专家作注脚的，是经过十年的发展，从默默无闻成长为中国笔记本产业的顶梁柱的联想昭阳笔记本。当前，昭阳笔记本不仅打破了国外品牌固守高端行业客户的格局，而且已经呈现出在多个行业全面开花的喜人之势，尤其在教育、政府、能源、电信、金融、军工、企业等高端行业的发展势头如日中天。
“昭阳笔记本之所以形成今天的磅礴之势，一方面源于高端行业对移动平台的建设引发笔记本需求量的高度膨胀，另一方面则是因为昭阳笔记本在品质、服务、解决方案等方面均达到了客户理想的要求。”这位专家分析说。
此次吸引江西先锋软件职业技术学院的，是联想昭阳笔记本提供的无线解决方案。“移动教学”模式不仅在普教领域风起云涌，而且在职业教育领域也受到了热切的关注。作为全国35所示范性软件职业技术学院之一的江西先锋软件职业技术学院，也深切认识到移动教学的重要性。因此，今年8月，先锋软件学院为该校的3000多名师生统一配备了联想昭阳E280S笔记本电脑，作为日常教学使用的必备工具。
先锋软件学院之所以选用昭阳笔记本作为移动教学的工具，主要原因是根据客户需求提供了无线网络解决方案，使学生在校园内可以随时随地上网学习，使软件学院成为中部第一所“笔记本大学”。为此，先锋软件学院还与联想集团结成了正式的“合作联盟”关系。在9月21日的战略合作签约仪式上，江西省信息产业厅厅长李春燕女士表示：“先锋学院与联想集团联手打造笔记本大学，使得先锋软件学院不仅在办学理念与模式上，而且在教育教学的方法和手段上，都进入到江西省乃至全国高等教育的前列。”
有关专家还以烟草行业为例给记者分析了行业客户的难以突破性。
目前，正值烟草行业对笔记本的需求急剧膨胀之时。烟草行业也是很多笔记本厂商很难攻破的领域之一，由于客户对笔记本“品牌品质”的要求特别高，在以往采购过程中对国际品牌的认可度较高，而本土品牌在这一领域难有建树。而目前来看，这种局面已经被联想昭阳所打破。在过去的几年中，昭阳在全国多个省市的近90家烟草系统公司都取得了订单，为突破整个行业奠定了基础。据了解，近期昭阳笔记本在湖北烟草公司取得了上百台的订单，从这个例子中，可以看出昭阳笔记本正以“国际品质”进军烟草行业。
“行业客户一般分为两类，一类客户较认可品牌和品质，对价格的关注较少；一类客户较在意产品的性价比，对品牌不是太挑剔。联想并购IBM之后，一方面整合了IBM的设计和技术，提升了品牌形象和产品品质，另一方面，昭阳笔记本升值不增价，性价比的优势更为突出。因此，拥有“‘国际品质、本土价位’双重优势的联想昭阳自然受到行业客户关注和认可。”据联想销售人员这样告诉记者。据该销售人员介绍，其中一位烟草局局长在拿到昭阳E660P样机时，一开始对产品的品质持怀疑态度，但试用之后态度大为改观，对技术、质量、价格等方面都非常认可，特别是昭阳笔记本所采用的指纹识别技术和数据保护技术，令这位见多识广的领导频频称赞。
服务更是行业用户十分看重的选择因素。“与烟草行业相比，联想昭阳在教育行业的骄人成绩更是有目共睹。昭阳笔记本在联想上财年末一举拿下上海普陀区教育局2000台笔记本的大单。此次中标，一方面源于昭阳笔记本‘便携、稳定、高效’的卓越特性能够轻松胜任现代化的‘移动教学’的要求，另一方面则是因为联想销售人员真诚的服务打动了客户。”一位联想集团销售人员十分自豪地向记者表示。
据了解，联想销售人员多次带着样机拜访上海普陀区教育局，让老师们试用和演示。在办公室里，销售人员详细给老师们讲解昭阳笔记本的使用方法和技巧；在课堂上，帮助老师演示，并且建议老师把上课的内容通过笔记本演示变得更加生动；此外，销售人员还把其他学校运用笔记本的成功授课经验传授给普陀区的老师。
正是联想销售人员诚心诚意的服务感动了普陀区学校的领导和老师，因此普陀区教育局为全区177个教育单位一次性购买了2000台昭阳S620笔记本。
“包括联想昭阳在内的许多国产笔记本厂商根植高端行业客户已有十年之久，如今昭阳国产笔记本无论在品质、服务还是配套解决方案方面均达到甚至超过国外厂商，乘此优势，昭阳国产笔记本必将在更多的行业取得更大的突破。”一位IT业界资深记者自豪地说。
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